Posts tagged "sneeuwstorm"

Prijs bewust: skivakantie pakket of los boeken

September 17th, 2017 Posted by Informatie, Strategisch 0 thoughts on “Prijs bewust: skivakantie pakket of los boeken”

Prijsbewustheid van klanten zorgt er niet alleen voor dat ze je producten meer gaan gebruiken en waarderen, maar ze worden ook nog eens sterker met je merk verbonden en worden terugkerende klanten. Zo werkt het ook met je skivakantie.skivakantie

In 1980 is onderzocht door Thaler dat het moment van betalen ten opzichte van de werkelijke activiteit invloed heeft. De ondervraagden werd gevraagd of iemand die een jaar geleden een kaartje voor een voetbalwedstrijd had gekocht eerder een sneeuwstorm zou trotseren dan iemand die op de vrijdag vlak voor de wedstrijd een kaartje had gekocht voor dezelfde prijs? De uitkomst was dat degene die het kaartje hetzelfde weekend had gekocht, waarschijnlijk sneller heen zou gaan omdat de prijs nog vers in zijn geheugen zit.

Mensen zijn zich bewuster van de waarde van geld, als ze het zelf in handen hebben

Een trucje is om mensen meer bewust te maken van het bedrag wat je uitgeven. Dit is ook wat ze bij het TV-programma ‘Een dubbeltje op zijn kant’ gebruiken: betaal met contant geld in plaats van met een kaart of pin. Mensen zijn zich bewuster van de waarde van geld, als ze het zelf in handen hebben. Je kunt dit stimuleren door een korting te geven bij contante betalingen.

Een skivakantie onderzoek

Een lab-experiment, uitgevoerd door Soma en Gourville in 2001, heeft hier een interessante ontdekking. De respondenten werd gevraagd om dit in gedachten op skivakantie te gaan, de ene groep heeft een skilift-pas van $160 voor een vierdagen kaart. De andere groep kreeg te horen dat ze vier dagkaarten van $40 per stuk hadden gekocht. Na drie dagen skiën, kregen ze slecht weer, het had ‘s avonds geregend en waren de pistes nat. Er werd toen gevraagd met nadruk om te kijken naar hun skipas, of ze een cijfer konden geven aan de kans dat ze de volgende dag weer de pistes op wilden. 1 voor zeker niet, 10 voor zeker wel. De losse dagkaarten gaven een 5,2 kans terwijl de weekkaarthouders een 3,6 kans gaven.

Het effect van bundelen of losse producten is dat de waarde van de losse producten individueel sterker voelen.

Denk hier maar eens aan als je binnenkort weer je skivakantie gaat boeken. Neem je dan een volledig pakket of ga je alles los van elkaar boeken?

   

© Copyright Visitor First 2020.
Visitor First - Next level marketing.
All rights reserved.

Contact Us

[email protected]
Moermanskweg 2 -18
9723HM, Groningen
The Netherlands
+31 06-34083814

Our Company