Posts tagged "Sex sells"

Sex sells? (Not always!)

September 11th, 2017 Posted by Attentie, Tactisch 0 thoughts on “Sex sells? (Not always!)”

Hardnekkiger dan een roestvlek in je witte shirt, vaak genoemd en onlosmakelijk verbonden aan niet onderbouwde uitspraken. Sex sells. Misschien zegt dit meer over de persoon die dit uitspreekt, misschien bedoelt hij het anders. Als je denkt dat dat seks altijd verkoopt, heb je het mis! Als je zegt, sex attracts, dan zit je dichter bij de waarheid.

TerrenceMusic1

Dear Fifth Harmony: I know it’s 2017 and sex sells, but put some clothes on and sing a ballad. Give us something new. Think Supremes or DC3.

 

Sommige mensen hebben een positieve associatie bij het gebruik van seks in een advertentie, maar er is ook een deel die een negatieve koppeling met gebruik van seks. Let wel, seks is wat anders dan bloot en ook het inzetten van modellen hoeft deze ervaring niet direct op te roepen.

Daarnaast kan het gebruik van seks de aandacht trekken van mensen die geen interesse hebben in het product, maar door reacties kan de geintereseerde doelgroep zich wel ergeren aan de andere groep.

Gebruik seks dus alleen als het relevant is voor het product.

Een advertentiecampagne van de deodorant old spice maakt gebruik van een acteur, die in het begin van de advertentie uitdagend schaars gekleed, de aandacht trekt van de kijker.

Milner heeft een aantal jaar geleden een serie reclames over kaas gehad waarbij lichaamsdelen van acteurs vervangen en begeleid werden door kaas in verschillende vormen en posities  De verhalen gaan over minder vet.

Sex sells in een advertentie als er een relevantie is. Dit hoeft niet direct gekoppeld te zijn aan seks, zoals bij een commercial van Durex over condooms waarbij de seks direct is. Maar reclame voor bijvoorbeeld een datingsite heeft ook baat bij het inzetten van seks bij hun promotie. Een intense zoen kan al voldoende seksueel zijn, maar ook suggestieve beelden onder de douche

Maar waarom en wanneer sex sells?

In een onderzoek in 1996 door Simpson, Horton en Brown, hebben 169 mannen en 172 vrouwen advertenties beoordeeld van een fictief merk van massageolie. Sommige advertenties waren met geklede modellen, andere suggestief en nog andere waren met naaktmodellen. Seks was relevant hier en naakt zorgde voor hogere koopintenties, dus je zou denken: Sex sells!

sex sells

In zes empirische onderzoeken was de conclusie dat seks de aandacht trok, maar de beoordeling over het product was lager. Reichert, Heckler en Jackson hebben in 2001 onderzocht in een experiment opgezet met fictieve advertentieparen op 15 sociaal gerichte gebieden, waarvan de ene advertentie met en de andere zonder seks, dat de aandacht van het ene paar met seks sterker de aandacht trok, maar geen sterkere intentie met het sociale doel van de advertentie was.

Een ander onderzoek met 12 gedrukte advertenties die werd vertoond aan 60 mannen, laat zien dat seks in een advertentie ook afleid. Zes foto’s waren met algemene onderwerpen en zes waren foto’s van dames die zich uitkleden. Op elke foto stond een bekend merk. Na zeven dagen werden de foto’s weer vertoond. Van de seksuele foto’s konden kon slechts 49% herinnerd worden, van de neutrale foto’s werd 61% van de merken herinnerd. (Steadman 1969)

Op TV is het ook goed om te kijken wanneer een bepaalde advertentie vertoond wordt. Hierbij zijn twee primaire gedragingen onderzocht, advertenties tijdens programma’s met geweld, met seks en met geweld. Zowel na de uitzending als na 24 uur werden de advertenties bij neutrale programma’s het beste herinnerd. (Bushman en Bonacci 2002)

Bushman heeft in 2005 een onderzoek gedaan waarbij nog concretere resultaten kwamen. Met 336 respondenten ingedeeld in de eerder genoemde programmagroepen, seks, geweld, neutraal. Maar er is een vierde groep bijgekomen, programma’s met zowel seks als geweld. De producten hadden een lichte relatie tot seks. Het resultaat was dat alles respondenten lager scoorden als ze programma’s hadden gezien met geweld en/of seks. Ze scoorden lager op, merk herkenning, merk herinnering, koopintentie en kortingscodegebruik. De merk herinnering was zelfs 68% hoger voor de advertenties tijdens programma’s zonder seks.

Sex sells? It does NOT always! Het is een tool die alleen op de juiste manier werkt, als het op de juiste manier wordt ingezet. Je moet niet afgaan op je eigen gevoel, maar laat de cijfers spreken en onderzoek in welke mate je seks in je advertentiecampagne kunt gebruiken.

Beïnvloeding op strategisch, tactisch en praktisch niveau

Beïnvloeding op strategisch, tactisch en praktisch niveau

September 6th, 2017 Posted by Acceptatie, Attentie, beïnvloeding, Bericht, Bewegende media, Emotie, Informatie, Invloed, Overtuigingstechnieken, Praktisch, Stilstaande media, Strategisch, Tactisch, Weerstand, Zichtbaarheid 0 thoughts on “Beïnvloeding op strategisch, tactisch en praktisch niveau”

Als ik een voorbeeld moet noemen over beïnvloeding wat Visitor First doet, neem ik meestal een van de principes die door Robert Cialdini zijn uitgelegd. Dit is voor veel mensen een eyeopener geweest, en zijn boek Beïnvloeding op strategisch, tactisch en praktisch niveauInvloed (Eerste druk 1984) is een klassieker binnen de marketingwereld.

Het zou te makkelijk zijn om te zeggen dat met deze 7 profielen, wederkerigheid, consistentie en commitment, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste, groepering , de matrix van beïnvloeding uitputtend is. Er zijn nog honderden andere elementen die van invloed zijn op de werking van een marketinginstrument, zowel op strategisch niveau, tactische uitwerking als in de praktische uitvoering er van.

Ik ga in de komende maanden op uitleggen welke beïnvloeding de ongeveer 200 elementen hebben die wetenschappelijk onderbouwd zijn en invloed hebben op adverteren, marketing en online marketing.

Bronnen

De bronnen hiervoor zijn divers, maar de verwijzingen naar de onderzoeken zijn op aanvraag te ontvangen.
Uiteraard komen de zes overtuigingsprincipes van Cialdini aan bod. In zijn laatste boek Pre-suation voegt Cialdini verleidingstechniek nummer zeven toe. Wij hebben nog twee andere technieken hieraan toe te voegen. Verdere interessante bronnen zijn Persuasive advertising van J. Armstrong en Digitaal Verleiden van M. Kaptein.

Hoe is de blog opgebouwd en wat kun je verwachten.

Per blog behandel ik een onderzochte persuatieve methode, te beginnen met Sex sells.
We gaan niet te diep in op de onderzochte methoden en technieken van de onderzoeken, maar we verwijzen alleen naar het resultaat.
De principes van beïnvloeding voor adverteren en marketing zijn onder te verdelen in strategisch, tactisch en praktisch.

De strategische principes:

  • Informatie
  • Invloed
  • Emotie
  • Zichtbaarheid

Tactische hoofdstukken:

  • Weerstand
  • Acceptatie
  • Bericht
  • Attentie

De praktische toepassingen gaan over:

  • Bewegende media
  • Stilstaande media

 

De volgende praktische beïnvloeding

Je kunt je uiteraard abonneren via email, social media of RRS voor een dagelijkse update over beïnvloeding via marketing. Komende maandag is de eerste blog: Sex sells (NOT) Over de veelgehoorde misvatting dat seks verkoopt.

 

   

© Copyright Visitor First 2020.
Visitor First - Next level marketing.
All rights reserved.

Contact Us

[email protected]
Moermanskweg 2 -18
9723HM, Groningen
The Netherlands
+31 06-34083814

Our Company