Posts tagged "koopintentie"

Kleurgebruik om de aandacht te trekken

September 21st, 2017 Posted by Attentie, Tactisch 0 thoughts on “Kleurgebruik om de aandacht te trekken”

Wees vrolijk, gebruik kleuren! Maar niet omdat het fleurig staat, of je boodschap ondersteunt (hier kom ik in een andere blog op terug). Je kunt de kleur vooral ook gebruiken om de aandacht te trekken naar de advertentie, of naar een deel binnen de advertentie. Gebruik je deze echter verkeerd, dan kan het juist de aandacht afleiden.

Hoe kun je dan je kleurgebruik het beste toepassen?

Andrews heeft in 1992 een groep respondenten, 383 in totaal, naar een geprinte advertentie laten kijken. De ene groep kreeg de opdracht om de advertentie aandachtig te lezen en de andere groep moest de advertentie scannen. Kleurgebruik heeft hier geleid tot een hogere koopintentie, tov van een zwart-wit versie. En de groep die de scan uitvoerde had een hogere waarde.kleurgebruik

Met een techniek, genoemd eyetracking, zijn testen uitgevoerd met advertenties in kleur en zwartwit. De advertenties stonden in fictieve kranten. De gekleurde advertenties werden 53% beter de adverteerder herinnerd en de koopintentie was 10% hoger. Dit was in 1995 uitgezocht door Chrisholm.

In 1997 is een soortgelijk eyetrackingonderzoek gedaan door Lohse. 32 Respondenten moesten naar advertenties in de gouden gids zoeken. De gekleurde advertenties werden beter ontdekt, 92% tegenover 84% voor de zwart-witte advertenties. Ook werden de kleurrijke advertenties eerder gezien en keken ze 21% langer.

Een Nederlands onderzoek door Franzen in 1994 heeft laten zien dat gekleurde advertenties 43% meer merkherkenning leverde dan zwart/wit.

In een nog oudere analyse in 1993 is gezien dat een gekleurde advertentie ongeveer twee keer zoveel respons kreeg. (Woodside, Beretich en Lauricella)

Zo kun je zien dat kleurgebruik essentieel is om je advertentie onder de aandacht te krijgen. Ik ben wel benieuwd naar de invloed van de overige advertenties en foto’s. Ook op internet is kleurgebruik bijna altijd aanwezig. Per cultuur zijn kleuren ook verschillend.

Wil je nog meer lezen over een Nederlands onderzoek naar kleurgebruik:

De invloed van kleur op de overtuigingskracht van een advertentie, een masterthesis van L.A.M. van der Linden.

 

Sex sells? (Not always!)

September 11th, 2017 Posted by Attentie, Tactisch 0 thoughts on “Sex sells? (Not always!)”

Hardnekkiger dan een roestvlek in je witte shirt, vaak genoemd en onlosmakelijk verbonden aan niet onderbouwde uitspraken. Sex sells. Misschien zegt dit meer over de persoon die dit uitspreekt, misschien bedoelt hij het anders. Als je denkt dat dat seks altijd verkoopt, heb je het mis! Als je zegt, sex attracts, dan zit je dichter bij de waarheid.

TerrenceMusic1

Dear Fifth Harmony: I know it’s 2017 and sex sells, but put some clothes on and sing a ballad. Give us something new. Think Supremes or DC3.

 

Sommige mensen hebben een positieve associatie bij het gebruik van seks in een advertentie, maar er is ook een deel die een negatieve koppeling met gebruik van seks. Let wel, seks is wat anders dan bloot en ook het inzetten van modellen hoeft deze ervaring niet direct op te roepen.

Daarnaast kan het gebruik van seks de aandacht trekken van mensen die geen interesse hebben in het product, maar door reacties kan de geintereseerde doelgroep zich wel ergeren aan de andere groep.

Gebruik seks dus alleen als het relevant is voor het product.

Een advertentiecampagne van de deodorant old spice maakt gebruik van een acteur, die in het begin van de advertentie uitdagend schaars gekleed, de aandacht trekt van de kijker.

Milner heeft een aantal jaar geleden een serie reclames over kaas gehad waarbij lichaamsdelen van acteurs vervangen en begeleid werden door kaas in verschillende vormen en posities  De verhalen gaan over minder vet.

Sex sells in een advertentie als er een relevantie is. Dit hoeft niet direct gekoppeld te zijn aan seks, zoals bij een commercial van Durex over condooms waarbij de seks direct is. Maar reclame voor bijvoorbeeld een datingsite heeft ook baat bij het inzetten van seks bij hun promotie. Een intense zoen kan al voldoende seksueel zijn, maar ook suggestieve beelden onder de douche

Maar waarom en wanneer sex sells?

In een onderzoek in 1996 door Simpson, Horton en Brown, hebben 169 mannen en 172 vrouwen advertenties beoordeeld van een fictief merk van massageolie. Sommige advertenties waren met geklede modellen, andere suggestief en nog andere waren met naaktmodellen. Seks was relevant hier en naakt zorgde voor hogere koopintenties, dus je zou denken: Sex sells!

sex sells

In zes empirische onderzoeken was de conclusie dat seks de aandacht trok, maar de beoordeling over het product was lager. Reichert, Heckler en Jackson hebben in 2001 onderzocht in een experiment opgezet met fictieve advertentieparen op 15 sociaal gerichte gebieden, waarvan de ene advertentie met en de andere zonder seks, dat de aandacht van het ene paar met seks sterker de aandacht trok, maar geen sterkere intentie met het sociale doel van de advertentie was.

Een ander onderzoek met 12 gedrukte advertenties die werd vertoond aan 60 mannen, laat zien dat seks in een advertentie ook afleid. Zes foto’s waren met algemene onderwerpen en zes waren foto’s van dames die zich uitkleden. Op elke foto stond een bekend merk. Na zeven dagen werden de foto’s weer vertoond. Van de seksuele foto’s konden kon slechts 49% herinnerd worden, van de neutrale foto’s werd 61% van de merken herinnerd. (Steadman 1969)

Op TV is het ook goed om te kijken wanneer een bepaalde advertentie vertoond wordt. Hierbij zijn twee primaire gedragingen onderzocht, advertenties tijdens programma’s met geweld, met seks en met geweld. Zowel na de uitzending als na 24 uur werden de advertenties bij neutrale programma’s het beste herinnerd. (Bushman en Bonacci 2002)

Bushman heeft in 2005 een onderzoek gedaan waarbij nog concretere resultaten kwamen. Met 336 respondenten ingedeeld in de eerder genoemde programmagroepen, seks, geweld, neutraal. Maar er is een vierde groep bijgekomen, programma’s met zowel seks als geweld. De producten hadden een lichte relatie tot seks. Het resultaat was dat alles respondenten lager scoorden als ze programma’s hadden gezien met geweld en/of seks. Ze scoorden lager op, merk herkenning, merk herinnering, koopintentie en kortingscodegebruik. De merk herinnering was zelfs 68% hoger voor de advertenties tijdens programma’s zonder seks.

Sex sells? It does NOT always! Het is een tool die alleen op de juiste manier werkt, als het op de juiste manier wordt ingezet. Je moet niet afgaan op je eigen gevoel, maar laat de cijfers spreken en onderzoek in welke mate je seks in je advertentiecampagne kunt gebruiken.

   

© Copyright Visitor First 2020.
Visitor First - Next level marketing.
All rights reserved.

Contact Us

[email protected]
Moermanskweg 2 -18
9723HM, Groningen
The Netherlands
+31 06-34083814

Our Company