Posts tagged "inclusief"

Prijs bewust, inclusief of exclusief verzendkosten?

September 14th, 2017 Posted by Informatie, Strategisch 0 thoughts on “Prijs bewust, inclusief of exclusief verzendkosten?”

Wil je je prijzen aanbieden zoals alle Ryanair met zijn extraatjes bij de boeking? Let dan wel op of dit bij je prijs past! Gesplitste prijzen zijn effectiever als de extra bedragen reëel zijn en niet teveel opvallen. Je kunt hierbij denken aan traditionele toevoegingen waar we inmiddels al aangewend zijn, zoals verzendkosten en administratiekosten. prijs bewustEen andere mogelijkheid is als de verkoper vooraf niet weet wat de kosten zullen zijn, zoals buitenlandse BTW. Vooral de eerste mogelijkheid kun inzetten om te verleiden, zoals de prijsvechters in de vliegvaart. Als je je houd aan de realiteitszin en ze niet te opvallend gebruikt, kan dit werken. Anders heb je ook kans dat je klanten wegjagen.

Je moet deze extra prijzen duidelijk en eerlijk vermelden en toevoegen aan het totaalbedrag. Je moet de bedragen niet extra benadrukken of uitlichten volgens Kim in 2006.

De prijs moeten eerlijk en logisch zijn volgens Xia en Monroe in 2004. De waarheid zal de prijsbeleving verbeteren en meer waarde geven. Het gaat uiteindelijk om het beeld van de klant. Zo moet je niet misleidend zijn, geen gevoel geven aan de klant dat ze misleid worden en geen andere bedragen gebruiken dan ze in werkelijkheid zijn. Reisbureaus zijn tegenwoordig ook verplicht om het totaalbedrag aan de klant te tonen, omdat het anders niet duidelijk is wat de klant afneemt.

Prijs in webshops

Bijvoorbeeld bij webshops, is het wel weer interessant om de prijzen op te delen in productprijs en verzendkosten. Daar kun je relatief hoge bedragen iets mee verlagen. En zo kun je een concurrerende en aantrekkelijke lagere prijs vragen, terwijl je niet in je eigen portemonnee snijd.

Er zijn verschillende onderzoeken geweest, vooral op het gebied van technische producten. Er werden door Sheng, Bao en Pan in 2007 drie experimenten uitgevoerd en hieruit bleek dat de koopintenties hoger waren, als er een relatief klein bedrag gevraagd werd naast de productprijs in plaats van beide bedragen opgeteld.

Dit klinkt heel mooi, maar heeft nog wel een keerzijde. In een labonderzoek waren klanten minder goed in het herinneren van gesplitste prijzen dan in de volle prijzen. Dit klinkt logisch omdat er twee bedragen onthouden moeten worden tegenover een enkel bedrag. Als ze hoorden dat ze er naast zaten met de gesplitste prijzen, werd de schuld bij de adverteerder neergelegd en het verlaagde het beeld van het merk en de winkels.

   

© Copyright Visitor First 2020.
Visitor First - Next level marketing.
All rights reserved.

Contact Us

[email protected]
Moermanskweg 2 -18
9723HM, Groningen
The Netherlands
+31 06-34083814

Our Company