Posts tagged "Godfather"

Een gewaarschuwd man telt voor twee

September 12th, 2017 Posted by Emotie, Strategisch, Weerstand 0 thoughts on “Een gewaarschuwd man telt voor twee”

 

Er zijn twee types waarschuwingen. De ene wil je verleiden, zoals Gilette die in The Godfatherstijl een advertentie heeft: “Those blades you just saw? I can get them for you. Just join our little club”. Na deze lange versie  wordt je in de sandwichcommercial gewaarschuwd. De andere waarschuwing heeft een sturende boodschap in het bericht: Voor hetzelfde geld reed je nu in iets degelijks als een Volkswagen Polo. 

Weerstand kan bij de eerste vorm komen gedurende de loop van de reclame. De tweede kan er voor zorgen dat consumenten tegenargumenten gaan bedenken voordat de argumenten voor het product helder zijn.

Gewaarschuwd voor beïnvloedingspogingen bij simpele producten

Het vooraf waarschuwen werkt bij zogenaamde lage betrokkenheidsproducten. Dit zijn producten waarbij tijdens het aanschafproces niet teveel hoeft te worden nagedacht. Zeker als het merk of de winkel geloofwaardig zijn. Bij producten waar bij de aanschaf wordt nagedacht, kan dit leiden tot weerstand in de vorm van tegenargumenten.

Een gewaarschuwd man telt voor twee

In 2003 hebben Wood en Quinn een onderzoek gedaan naar 46 studies naar waarschuwingen. In sommige gevallen werd gewaarschuwd voor een beïnvloeding, bij andere werd er specifiek naar het product verwezen.

Bij de hoge betrokkenheidsproducten werd in (slechts) drie studies door de waarschuwing vooraf weerstand opgebouwd. In het bijzonder wanneer er langere tijd tussen de waarschuwing en het echte bericht zat.

Bij lage betrokkenheidsproducten zorgen de waarschuwingen voor zelfbedachte argumenten van de consumenten voordat het werkelijke bericht was. Hierbij was de uitleg dat de waarschuwing een bedreiging vormde waardoor de mensen zich kwetsbaarder voelden. Om zich zekerder te voelen, namen ze een houding in om het effect van het uiteindelijke bericht te minimaliseren. Alsof ze wilden zeggen: ja, dat wist ik wel hoor.

De overtuigingskracht was ook sterker als voorafgaand aan de waarschuwing werd gezegd dat deze uit een betrouwbare bron afkomstig was. Dit lijkt te maken te hebben met de verhoogde zelfverzekerdheid: ok, als de Overheid dat zegt, dan zal het wel zo zijn.

   

© Copyright Visitor First 2020.
Visitor First - Next level marketing.
All rights reserved.

Contact Us

[email protected]
Moermanskweg 2 -18
9723HM, Groningen
The Netherlands
+31 06-34083814

Our Company