Posts tagged "betrokken klanten"

Pizza-topping-dilemma

October 3rd, 2017 Posted by Informatie, Strategisch 0 thoughts on “Pizza-topping-dilemma”

Voor klanten die vaak bij je bestellen of kopen, de betrokken klanten, kun je het beste aanbieden dat ze onderdelen weg kunnen laten bij hun bestelling. (Geen kaas op de pizza)
Vaak worden bij het aantrekken van nieuwe klanten gebruik gemaakt van upsells door toevoegingen aan te bieden (basisprijs van een pizza, kies zelf je toppings)pizza
Er is zijn drie onderzoeken, met aanbiedingen voor auto’s, computers en loopbanden, uitgevoerd door Park, Jun en MacInnis in 2000. In de eerste groep werden de producten aangeboden met alle opties en mogelijkheden voor de hoogste prijs. De mogelijkheid was om de prijs te verlagen door elementen uit het aanbod te verwijderen.

Deze producten kregen een hogere koopintentie dan de groep die een kaal product kregen waar ze opties op toe konden voegen. Maar, opvallend genoeg, was dit alleen het geval bij de mensen die al van plan waren om het product te kopen. En het werkte niet voor de adverteerder als er werd gericht op het aantrekken van nieuwe klanten. Deze werden juist aangetrokken met een lage prijs voor een kale versie.

Pizza, on top or not in Italië

Ook het aanbod voor pizza’s is onderzocht. In lab-experimenten pizzaland Italië en de VS zijn eigenlijk dezelfde resultaten geboekt. In beide landen werden bijna twee keer zoveel toppings verkocht in de versie waarbij de meest gevulde werd aangeboden. Levin in 2002.

   

© Copyright Visitor First 2020.
Visitor First - Next level marketing.
All rights reserved.

Contact Us

[email protected]
Moermanskweg 2 -18
9723HM, Groningen
The Netherlands
+31 06-34083814

Our Company