Monthly Archives: October, 2017

negatieven ondertonen

Doe maar lullig over je concurrentie, negatieve ondertonen zijn sterk

October 4th, 2017 Posted by Tactisch, Weerstand 0 thoughts on “Doe maar lullig over je concurrentie, negatieve ondertonen zijn sterk”

Een beetje lullig doen over je concurrent is sterker dan de feiten op tafel leggen.
Negatieve ondertonen zijn minder vatbaar voor tegenargumenten dan directe statements. Maar ze kunnen ook leiden tot negatieve associaties op de productcategorie en dus waardeverminderend zijn.
Wat er bedoeld wordt, is dat harde (positieve of negatieve) argumenten meer weerstand op kunnen roepen dan neutrale informatie met een negatieve ondertoon.

Ondertonen in de politiek

In de politiek wordt dit vaak toegepast. In de politiek is marktaandeel erg belangrijk, je wilt zoveel mogelijk stemmen binnenhalen. In campagnes, maar ook gewoon in debatten, worden vaak een

negatieve ondertonen

negatieve benadering ingezet om de competitie aan te gaan. Dit is niet alleen mondeling door de partijleden, maar ook in advertenties, of op elke mogelijk contactmoment kan dit terugkomen. Hierbij moet je letten op teksten met ondertonen als: nee, ik geloof niet dat politicus x probeert om de belasting te ontduiken met zijn bonnetjes.
Of dat er een hypothetische vraag wordt gesteld, Zou je kiezen voor politicus Y, als je wist dat hij opgepakt is voor huiselijk geweld?
Wegner heeft in 1981 een lab-experiment uitgevoerd op krantenkoppen tijdens verkiezingstijd. De koppen in vraagstellingsvorm, of in statementvorm hebben beide meer overtuigingskracht dan neutraal gestelde koppen.
Het gebruik van negatieve ondertonen in koppen is in 2001 door Fitzsimons en Shiv onderzocht. Negatieve hypothetische vragen hebben de keuzes van de stemmers beïnvloed bij een verkiezing voor politieke partijen. Een soortgelijk resultaat werd ontdekt bij de keuze voor producten.

Pizza-topping-dilemma

October 3rd, 2017 Posted by Informatie, Strategisch 0 thoughts on “Pizza-topping-dilemma”

Voor klanten die vaak bij je bestellen of kopen, de betrokken klanten, kun je het beste aanbieden dat ze onderdelen weg kunnen laten bij hun bestelling. (Geen kaas op de pizza)
Vaak worden bij het aantrekken van nieuwe klanten gebruik gemaakt van upsells door toevoegingen aan te bieden (basisprijs van een pizza, kies zelf je toppings)pizza
Er is zijn drie onderzoeken, met aanbiedingen voor auto’s, computers en loopbanden, uitgevoerd door Park, Jun en MacInnis in 2000. In de eerste groep werden de producten aangeboden met alle opties en mogelijkheden voor de hoogste prijs. De mogelijkheid was om de prijs te verlagen door elementen uit het aanbod te verwijderen.

Deze producten kregen een hogere koopintentie dan de groep die een kaal product kregen waar ze opties op toe konden voegen. Maar, opvallend genoeg, was dit alleen het geval bij de mensen die al van plan waren om het product te kopen. En het werkte niet voor de adverteerder als er werd gericht op het aantrekken van nieuwe klanten. Deze werden juist aangetrokken met een lage prijs voor een kale versie.

Pizza, on top or not in Italië

Ook het aanbod voor pizza’s is onderzocht. In lab-experimenten pizzaland Italië en de VS zijn eigenlijk dezelfde resultaten geboekt. In beide landen werden bijna twee keer zoveel toppings verkocht in de versie waarbij de meest gevulde werd aangeboden. Levin in 2002.

kalme toon

ZEG HET OP EEN KALME TOON!!!!!!!!!!

October 2nd, 2017 Posted by Bericht, Tactisch 0 thoughts on “ZEG HET OP EEN KALME TOON!!!!!!!!!!”

Je kunt schreeuwen en onrust brengen in je bericht, advertentie of commercial. Daar trek je waarschijnlijk wel de aandacht mee. Maar breng je daar ook je boodschap goed mee?
Het gebruik van een kalme toon in je bericht, kun je op gedrukte advertenties voor elkaar krijgen door het gebruik van aandachttrekkende elementen, zoals uitroeptekens en hoofdletters te reduceren!!!!. Alles in HOOFDLETTERS, de hele tekst dik gedrukt, of een absurd afwijkend groot lettertype, zijn allemaal uit den boze.
In advertenties met geluid moet je voorkomen dat je harde muziek, grote variaties in tonen, snelle spraak of teveel afwisselende scenes hebt. Ook gebruik je naast de kenmerken, ook bijpassende kalme toon in je tekst.

Schreeuwen leid af van de boodschap.

Daarom moet je dit niet gebruiken voor voor hoog-betrokken producten met sterke argumenten. Dit is niet wetenschappelijk bewezen, maar volgen Armstrong in 2010 vooral gebaseerd op ervaring.
Schreeuwen kan ook invloed hebben in het overtuigingsproces en de tegenargumenten van de klant vertroebelen, waardoor verkeerde keuzes worden gemaakt. Je trekt wel de aandacht, maar waarschijnlijk niet de aandacht van de doelgroep. Ook kun je je imago schaden, het kwaliteitsbeeld van je merk verlagen, of van het advertentiekanaal. Zo blokkeert Google Adwords het gebruik van alleen hoofdletters en uitroeptekens in titels.

kalme toon

Hoe sterk is de kalme toon?

In een labexperiment door Gelinas-Chebat en Chebat in 1996, kregen de onderzochte personen een kalme toon of een intense toon te horen bij een advertentie. Sommige kregen een hogebetrokkenheidsproduct, een studentenlening. Anderen kregen een laag betrokken product geadverteerd, het gebruik van een pin-automaat. Bij een hogebetrokkenheidsproduct met een kalme toon kregen ze een positievere houding over het product.

 

   

© Copyright Visitor First 2020.
Visitor First - Next level marketing.
All rights reserved.

Contact Us

[email protected]
Moermanskweg 2 -18
9723HM, Groningen
The Netherlands
+31 050 70 78 201

Our Company